Нефтегазовое оборудование
+34%
Рост маржинальной прибыли за 9 месяцев. Без увеличения штата отдела продаж.
Консалтинг для тяжелого B2B
Рост маржинальной прибыли в тяжелом B2B — без иллюзий и без «мотивационных» семинаров
Мы внедряем системные изменения в продажи и дистрибуцию на заводах с узкой специализацией. Наша модель оплаты привязана к вашему финансовому результату: мы зарабатываем 20% от прироста маржи. Не получилось роста — не получили вознаграждения.
20% от прироста маржи — наша мотивация
9–18 месяцев — типовой цикл сделки в вашей отрасли
4 отрасли в фокусе экспертизы
200к ₽ аудит с вычетом из будущего контракта
Диагноз
Если вы узнаете хотя бы три пункта — у вас системная проблема, а не «сезонный спад»
Классические «скрипты продаж» и «тренинги по мотивации» не работают в тяжелом B2B. Здесь сделка — это инженерный, логистический и финансовый проект. Побеждает не тот, кто «умеет продавать», а тот, у кого выстроена система управления циклом сделки и дистрибуцией.
01
Узкая ниша = потолок роста
Вы работаете с ограниченным пулом клиентов, и каждый новый контракт стоит все дороже.
02
Длинный цикл сделки
6–18 месяцев от первого контакта до отгрузки. Отдел продаж не понимает, как управлять такой воронкой.
03
Устаревшая модель дистрибуции
Дилеры работают по инерции, не приносят маржу, но требуют скидок.
04
Маржинальность падает
Растет выручка — не растет прибыль. Себестоимость и операционные издержки съедают рост.
05
Продажи держатся на 2–3 «звездах»
Уход ключевого менеджера или партнера = потеря 30% выручки.
06
Нет системы, есть «героизм»
Решения принимаются ситуативно, нет управляемой модели роста.
Наш подход
Мы не даем рекомендаций. Мы входим в операционный контур и доводим изменения до финансового результата.
Четыре последовательных этапа. Без «магических таблеток» — только управляемая методология, встроенная в ваши процессы.
01
Диагностика и аудит системы продаж
Разбираем воронку, цикл сделки, маржинальность по продуктам и каналам, эффективность дистрибуции. На выходе — карта потерь маржи и точки роста.
02
Проектирование модели роста
Формируем целевую модель: каналы, ценовая политика, KPI для отдела продаж, регламенты работы с ключевыми клиентами и дилерами.
03
Внедрение в операционный контур
Работаем вместе с вашей командой: перестраиваем процессы, обучаем, сопровождаем первые сделки по новой модели. Не уходим «после отчета».
04
Масштабирование и сопровождение
Закрепляем результат, выводим на новый уровень маржинальности, сопровождаем на длинном горизонте.
Финансовая модель
Мы делим с вами риск. Наша прибыль — производная от вашей.
Прозрачная финансовая модель: вы платите за результат, а не за процесс.
Шаг 01 / audit
Аудит
200 000 ₽
Полная диагностика системы продаж, дистрибуции и операционной эффективности. Вы получаете карту потерь маржи и пошаговый план роста.
Самостоятельный продукт с самостоятельной ценностью.
Шаг 02 / offset
Вычет из контракта
−200 000 ₽
Если по итогам аудита вы принимаете решение о долгосрочном сопровождении — 200 000 ₽ зачитываются в счет будущего контракта.
Мы не зарабатываем на входе. Мы зарабатываем на результате.
Шаг 03 / success fee
Success Fee
20%
Наше основное вознаграждение формируется только после того, как ваша маржинальная прибыль выросла относительно базовой линии, зафиксированной по итогам аудита.
Нет роста — нет вознаграждения.
Как фиксируется базовая линия. Базовая линия маржинальной прибыли фиксируется в двустороннем акте по итогам аудита. Методика расчета прироста согласовывается до начала работ. Прозрачно, проверяемо, без «серых зон».
Экспертиза
Мы работаем там, где «обычный» консалтинг не выживает
Металлообработка
−27%
Снижение стоимости привлечения клиента через пересборку дилерской сети.
Химическая промышленность
×2,1
Рост среднего чека по ключевым клиентам через пересборку ценовой политики.
Отраслевая экспертиза
Машиностроение Металлообработка Промышленное оборудование Химическая промышленность B2B-дистрибуция Нефтегазовый сектор
Принципы работы
-
Не берем проекты вне нашей экспертизы. - Не работаем по модели «отчет и до свидания».
- Не продаем «мотивацию» — продаем систему.
- Наше вознаграждение — производная от вашей прибыли.
Начало работы
Начнем с диагностической встречи
60 минут. Без презентаций и «продающих» скриптов. Разберем вашу ситуацию, оценим потенциал роста маржи и определим, есть ли смысл в аудите.
- Предварительную оценку точек роста маржинальной прибыли.
- Понимание, где именно у вас «утекает» прибыль.
- Честный ответ: подходим мы вам или нет.